Así te «manipulan» los supermercados para que llenes la cesta de la compra

Vas al supermercado y acabas con más productos de los que habías apuntado en tu lista. Esta situación ocurre a diario a millones de consumidores y no es por casualidad. Las compañías de distribución invierten millones de euros para lograr que los clientes compren más productos, tal y como explican en un reportaje en BBC Mundo.

Estos son los trucos de los supermercados para lograr que llenes tu cesta de la compra:

-Ubicar los productos en lugares estratégicos: Las chocolatinas no están situadas cerca de la caja de modo fortuito. Son artículos relativamente baratos y apetecibles para elegir en el último momento y antes de pagar la compra. Otra artimaña consistiría en agrupar juntos a todos los alimentos sanos y frescos para que el consumidor se vea «obligado» a picar en esta sección para tener su conciencia tranquila.

También resulta útil de cara a aumentar las ventas el viejo truco de ubicar los productos esenciales como la leche o el agua al fondo del establecimiento para que el cliente recorra todos los estantes previos.

-Llévate tres y paga dos: Antes de caer en esta oferta, resulta útil calcular cuánto nos cobrarían por la unidad por separado. A veces no es más barato o cambian las cantidades o el tamaño. Otra opción para «engañar» consiste en bajar los precios de los productos que los clientes se saben de memoria a la vez que se suben los márgenes de otros que no controlan.

-Jugar con las sensaciones: Los supermercados tratan de captar clientes a través de los sentidos. Aquí entran en juego sensaciones como el olor de pan recién horneado, la música lenta y agradable, las muestras gratis que aumentan el apetito y los productos de alta calidad y colorido a la vista.