«El precio de la vivienda en la costa va a seguir con un alza moderada por la demanda extranjera»

Los extranjeros que buscan una casa en la costa de España, especialmente en la Comunidad Valenciana, siguen tirando del mercado al alza. Alicante lidera las transacciones inmobiliarias gracias a los inversores foráneos. ABC charla con el CEO de Century 21 en España, Ricardo Sousa, y el CEO para Levante, Manuel Pertusa, para analizar la salud del sector y las perspectivas de futuro, con o sin «brexit».

El comprador extranjero opta por la vivienda unifamiliar, mientras que el nacional compra un piso en bloque de viviendas. ¿Qué factores influyen en estos perfiles? ¿El precio, los gustos...?

El factor que más influye es, principalmente, el poder adquisitivo. El comprador extranjero dispone de una capacidad adquisitiva bastante más elevada que el comprador nacional.

Además, los extranjeros que deciden invertir en una vivienda en la Costa Blanca buscan una residencia vacacional en la que disfrutar teniendo a su alcance espacios para el recreo, ya sean piscinas dentro de chalets independientes o en adosados con zonas comunes. El comprador nacional se decanta por pisos en bloque por su precio y por la practicidad de encontrarse en núcleos urbanos próximos al trabajo y por tanto disponer de acceso próximo a todo tipo de servicios.

¿Cómo promocionan las viviendas en los países de origen de los potenciales compradores? ¿En qué mercados ya consolidados y en cuáles emergentes?

Nuestra marca tiene una fuerte presencia en 78 países donde creemos que en todos hay oportunidades para atraer potenciales compradores. Nuestra prioridad son naturalmente los países europeos, pero también otros países como China, EE.UU., Rusia, Catar, Dubai, Taiwan, y países de América de Sur y Central. Más que invertir en publicidad y eventos en los que podamos participar, nuestra estrategia pasa por establecer relaciones personales con nuestros clientes y convertir los asesores inmobiliarios Century 21 de los países estratégicos en prescriptores para España.

Por su experiencia, ¿qué tasa o proporción de viviendas son luego revendidas y cuántos la conservan indefinidamente?

La mayoría de los inversores internacionales tienen una perspectiva a largo plazo, lo cual no significa que vayan a conservar sus residencias indefinidamente. Buscan conseguir una inversión que les reporte una buena rentabilidad.

¿Qué evolución prevén para los precios, después de la crisis y según la demanda en este territorio?

Con una demanda al alza, la progresión de los precios del mercado inmobiliario residencial en el Levante va a experimentar una evolución progresiva y controlada. Esta tendencia será muy diferente a la dinámica de precios desorbitados alcanzada en el pasado y de la cual todavía nos estamos recuperando.

¿Qué perfiles profesionales buscan en la zona para cubrir esos dos centenares de empleos que anuncian?

Desde Century 21 España buscamos perfiles profesionales emprendedores que completen el engranaje de la marca global desde áreas como la dirección comercial y la asesoría inmobiliaria, recursos humanos, formación y la gestión de clientes.

¿Cuáles son los atractivos de Alicante para que destaque en el volumen de compraventas en una provincia con tantos destinos turísticos con más tirón, como Benidorm o Torrevieja?

La provincia Alicante ofrece un atractivo turístico especialmente seductor para el inversor extranjero por diversos factores como su enclave a pie de costa, la oferta inmobiliaria, la facilidad de las conexiones a través de su aeropuerto y los trenes de alta velocidad que llegan hasta allí, además de la amplia oferta de ocio y cultura. Un compendio que hace que el comprador que busca una residencia vacacional escoja esta ciudad de dimensiones relativamente pequeñas pero con muchos servicios a su disposición.

¿Qué repercusiones puede tener el «brexit», la salida del Reino Unido de la Unión Europea, dado su liderazgo en la compra de viviendas en España?

Desde Century 21 España trabajamos con compradores de diferentes nacionalidades por lo que no dependemos de ningún país en particular. Tenemos claro que Costa Blanca y Costa Cálida en particular, y España en general, tienen un potencial de atracción enorme. La posible repercusión del «brexit» empujará a la región y al país hacia otros mercados en los que explotar su potencial de atracción gracias al clima, la cultura, la gastronomía, la seguridad y las infraestructuras modernas, entre otros aspectos.